世界中でスマートフォンの販売が低迷し続けているため、インドは最大の成長機会としての地位を確立しています。ただし、新しいeコマースポリシーは、Xiaomi、Realme、Asusなどの作品にスパナを投じることができます。
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2月1日に発効する新しいポリシーは、インドへの直接投資のルールに関する期限を発行します。主にAmazonやFlipkartなどのeコマースプラットフォームに影響を与えるこのポリシーは、インドの急成長するオンライン小売市場に壊滅的な打撃を与える可能性があります。
インバウンドの複数の変更のうち、特に目立つものが3つあります。
- ベンダーは、単一のeコマースプラットフォームで在庫の25％以上を販売することはできません
- マーケットプレイスは、売り手にプラットフォーム上でのみ製品をリストするように命じることはできません
- マーケットプレイスは、製品の販売価格に直接的または間接的に影響を与える販売またはキャッシュバックを提供できません
ポリシーの変更により、単一のeコマースプラットフォームで販売できるのはベンダーの在庫の25％のみです。これは、積極的なオンライン価格設定を通じて市場シェアを確立したXiaomiやOnePlusのようなブランドにとって大きな障害となる可能性があります。以来、両社はオフライン小売業に進出しましたが、オフラインは売上の大きな部分を占めていません。 Counterpoint ResearchのNeil Shahは、これがSamsungとXiaomiの間のギャップを埋める大きなチャンスになると主張しています。 Samsungの23％の市場シェアはXiaomiの27％に遅れる可能性がありますが、同社は国内で非常に強力なオフラインプレゼンスを持っています。
Amazonとのパートナーシップを通じてインドに参入したRealmeのようなブランドにとって、独占契約と関連するマーケティングによってもたらされた可視性の追加は、販売促進に大きな役割を果たしました。全国各地で従来の小売ネットワークとロジスティクスに伴うコストを回避することにより、多くの新しいプレーヤーが繁栄することができました。
特に2018年の祝祭シーズンでは、提供中の取引とキャッシュバックにより、スマートフォンの売上は8億ドルに達しました。
Asusも昨年、Flipkartとのパートナーシップを発表しました。このプラットフォームは、台湾企業のスマートフォンの主要な販売チャネルになります。 Asusに連絡して、独占取引を禁止する新しいルールがパートナーシップにどのように影響するかについてコメントを求めましたが、会社は参加を拒否しました。
オンラインショッパーにとって大きなインセンティブは、年間を通じてAmazonとFlipkartが主催する無数の販売およびショッピングフェスティバルを通じて提供される大幅な割引です。特に2018年の祝祭シーズンでは、提供されている取引とキャッシュバックに牽引されて、スマートフォンの売上は8億ドルに達しました。新しいポリシーでは、市場が製品の直接または間接の割引を提供することを明示的に禁止しているため、これは過去のことかもしれません。
ポリシーが有効になるまであと2週間しかありませんが、主要なeコマースベンダーとスマートフォンベンダーが規制のハードルをどのように回避するかについては、依然として多くの混乱があります。ただし、現時点では、インドのオンラインセールスブームがかなり大きなスピードバンプにぶつかっているようです。
