コンテンツ
iOS対Android戦争の両サイドでは、1,000ドルの数ドルで最新のデバイスを提供するように設定されているため、フラッグシップスマートフォンはますます高価になっています。どうして？
本日発表されるサムスンのノート8とAppleの新しいiPhoneはどちらも、優れた携帯電話の境界を押し広げる新しいデバイスです。より良い、より明るく、より大きな画面、より素晴らしいカメラ、より高速な処理、より多くのセンサー、以前よりも頑丈で、すべてがよりタイトでスマートなパッケージ。
本日、最新のiPhoneが発表された後、SamsungとAppleの両方が、これまでに見たことのない携帯電話向けに史上最高の価格タグを提供することを期待しています。予想通り、Appleが新しいベースiPhoneで999ドル近くになるとしたら、それは元のiPhoneの2倍であり、1000ドルのマークはフラッグシップで永久に壊れる危険にさらされています。
Samsung Galaxy Note 8は、ベースの64 GB内蔵メモリモデルの米国での価格は929ドルでした。現在、サムスンはGear 360または128 GB SDメモリーカードとワイヤレス充電モジュールの無料ギフトを提供しています。どちらも190ドル以上の価値があり、Premium Careとアクセサリーの割引が無料配送で提供されます（税抜き） 。
オーストラリアでは、同じ64 GB注8の価格が税込みで1,499豪ドルです。下に、1,500ドルのマークが壊れない境界として引用されています：1,000人のオーストラリア人の調査は、新しいiPhoneの旗艦の予想される1,500ドルの価格は、彼らが使う意思があるものよりも63％高いことを発見しました。
これらのラウンド数1,000ドル（または1,500ドル！）が回避につながる理由は何ですか？
新しいGalaxy Note 8の価格は、米国では64GBベースの内部メモリモデルで929ドルです。
価格設定心理学はよく研究され、マーケティング担当者によってよく理解されています。 Appleはこの本のベンチマークであり、本のあらゆるトリックを使用しています。
私たちがよく知っている明らかな例の1つは、9で終わる値札です。それでも、Appleのオンラインストアで、Appleが提供する、9で終わらない単一の製品はないことに驚かれるかもしれません。
私たちは常に199ドル、あるいは199.99ドルまたは199.00ドルに設定された価格タグを見ているようです。左端の桁を小さくすることにより、コストが劇的に低くなると認識しています。左桁効果と並んで、9で終わる数字にはかなりの重力があるように見えます。
シカゴ大学とマサチューセッツ工科大学の研究者が実施した有名な実験では、婦人服の販売による「9ドルの価格終結効果」を調査しました。ドレスの価格は、34ドル、39ドル、44ドルでさまざまに設定されていました。研究者たちは、ドレスが39ドルに設定された価格で約40％多く売れたことを発見した。 それはもっと高価でしたが.
1,000ドルの障壁はどれくらいですか？バークレイズのアナリストは、その調査から、iPhoneに1,000ドル以上を費やすのはiPhone所有者の18％だけだと述べた投資家メモを発表しました。 800ドルのiPhoneの場合、その数は36％に増えます。おそらく彼らは、999ドルのiPhoneについてはどうだろうと尋ねるべきだったのでしょうか？
「無料」のギアVRのような追加の特典は、サムスンが高価格を正当化するのに役立ちます。
価値観についてはどうですか？
私たちが得ているものの価値は、SamsungやAppleのような人々が購入の正当化を促すために使用するもう1つの心理的ツールです。サムスンには、多数の無料のアクセサリーとバンドルされたグッズが含まれていますが、同じバークレイズのアナリストは、Apple MusicやiCloudストレージなどのバンドルされたエクストラの提案により、iPhoneの購入意向が高まったと述べました。
どうして？消費者の目に価値は、すべての優れた101の教科書に見られる古典的なマーケティング概念です。
ブラッシュアップするために、顧客が認識する価値は、機能的価値、金銭的価値、社会的価値、心理的価値という4つのカテゴリに分類されます。
機能的価値は最も直接的であり、ソリューションが顧客に提供するものです。金銭的価値は、機能と比較して、製品が価値があると見なされるものです。ソーシャルバリューとは、プレミアムスマートフォンに見られる、消費者が他の人とつながるための手段です。心理的価値とは、製品が気分を良くしたり、自分を表現できる程度のことです。
これまでに見た中で最高のデバイスを備えた電話市場のプレミアムエンドは、金銭的価値または機能的価値を発揮していません。命題は、心理的価値と社会的価値に関するものです。オリジナルのiPhoneが今日のデバイスの可能性のある半分のコストでリリースされて以来、私たちの電話は私たちになりました。それらは不可欠であり、長年にわたって私たち自身の延長と呼ばれてきました。
最新の携帯電話を手に入れると、私たちの内側に感情が表れます。それはあなたの脳に影響を与えます。 BBCのドキュメンタリーは、神経画像研究を実施し、最新のApple製品は、信仰者の宗教的イメージが引き金を引くのと同じように、ファンの脳の同じ部分を活性化することを示しました。
宗教があなたのものでなければ、食べ物もセックスもそうだと思います。テクノロジーアナリストのパトリック・ムーアヘッドは語った AP 今週は、その電話よりも携帯電話の方が価値があるかもしれません。 「人々は現在、他のどのデバイスよりも携帯電話を高く評価しており、場合によっては食べ物や性別よりも高く評価しています」とムーアヘッド氏は言います。その説明だけでも、私たちが満足している調査に伝える金額よりもはるかに多く支払うことを示唆しています。
しかし、私たちは正確に何を二重に払っていますか？
費用の原因
製造業の規模が最高に達したとしても、高級電話のコストは上昇しています。より多くの機能とより良いデバイスを指すのは簡単ですが、テクノロジー業界はムーアの法則で有名です。18か月ごとに倍速に競う能力です。それは、すべてが縮小し続ける一方で、より小さなスペースでのより大きな容量、より高速なRAM、より多くのクラウドストレージのためのより高速なネットワークに伴います。
過去20年間で、ほぼすべての種類のハイテク製品が安くなっています。米国労働統計局によると、PCハードウェアは、1997年から2015年以降、PCハードウェアおよびアクセサリの指数が94％低下したと見ています。
しかし、これは市場のトップエンドのスマートフォンには当てはまりません。スマートフォンは長年にわたって上昇傾向を示しています。
市場の低価格帯は、費用対効果または単純な機能的価値の面で進歩を続けていますが、デバイスメーカーは高品質の低価格デバイスにより多くの機能を搭載し続けています。
IHSの分解によると、製造業者の部品とビルドのコストは増加しています。製造を含むSamsung Galaxy S8の総コストは、Galaxy S7の290ドルから307.50ドルに上昇しました。以前は、S6 EdgeはGalaxy S5のコストよりもユニットあたり約34ドル高かった。
IHSによると、メモシリーズは同じです。
Appleの部品表と製造コストも一貫して上昇しています。
そしてもちろん、このコストは、各デバイスのどちらの会社の合計でもありません。エンジニアリング、R＆D、マーケティング、販売、サポートなどの無形資産のその他の主要な費用は、すべて上に追加されます。
モバイル機器で動作するサムスンの巨大企業の一部門であるサムスン電子は、2016年の研究開発費で世界で2番目に多く、130億ドル以上を投資しました。 Appleは10億390億ドルを費やし、過去最高を記録しました。
Note 8は、すべてのコンポーネントの分解が確認されると、OLEDスクリーン、デュアルOISカメラ、Cat 16接続、6 GBのRAMなどのおかげで、サムスンの史上最も高価なデバイスのように見えます。そして、サムスンと同様に、次のiPhoneはAppleの史上最も高価なものになると予想されます。これらの新しい携帯電話は、革新の十分な証拠を提供し、単なる最新の商品と見なされることを避けるためにこれを必要とします。
Appleのサプライチェーンの監視を担当する数人のアナリストによると、新しいiPhoneには、最小限のベゼルを備えたサムスン製OLEDディスプレイ、3Dカメラセンサー、および可能性のある赤外線センサーなど、同社の新しい技術機能が搭載される予定です。顔認識用。
サムスンとアップルの投資家と利害関係者は、販売される各デバイスの粗利益に割り込むコストの増加を容認しません。より多くのR＆D、より多くの技術を備えたより高価なデバイス、および販売と販売をサポートするためのこれまで以上のスタッフは、1,000ドルを超えるものしかありません。
消費者は、この価格障壁が彼らには大きすぎるかもしれないという警告を発しましたが、これまでのところ、データは、今後の未知のデバイスの調査から来ています。 Appleが他のいくつかの会社と同じように利用している心理的価値の力に反して、財布はもっと簡単に開けられるかもしれない。おそらく証拠として、今日の基調講演に先んじて、サムスンのCEOであるDJ Kohは韓国のメディアに、現地市場と40の海外市場からの注8プリセールスが非常に強いと語った。 Appleはリーダーになりたいのですが、1,000ドルを破るほど勇気がありますか？
